经常有客户问我：你们帮人做竞品分析，到底准不准？我说先别问准不准，你先想清楚你分析竞品是为了什么。不是要抄对方的配方，是要理解对方的工艺路线和材料选择逻辑。清楚了目的，才能判断这笔钱花得值不值。
换个角度说，拿到一个竞品样品，你最关心的是什么？如果你的产品比对手差，差在配方还是差在工艺？我们做竞品分析会把样品拆成三个维度：成分定性、比例定量、关键物性表征。成分定性用FTIR+GC-MS，解决的是”对方用了什么”的问题。比例定量用TGA+ICP-OES，解决的是”加了多少”的问题。关键物性用DSC+流变仪，解决的是”为什么这个配方能出这个性能”的问题。
举个例子。去年一个做PVC软管的客户，对手的管子比他家的更软、手感更好、成本还更低。客户送对手的样来做竞品分析。经过FTIR和TGA分析，发现了两个差异：第一，对手用了更多的DINCH增塑剂（非邻苯类），含量高出8%。第二，对手的碳酸钙填料比客户少了12%。增塑剂多加一点、填料少放一点，软度和手感就上去了。成本上虽然增塑剂贵一些，但填料少了综合成本反而差不多。这个信息客户从外部购买一次竞品分析就知道了。如果客户自己摸索这些差异，实验物料的费用、反复打样的时间成本、人工投入，加起来远高于一次竞品分析的费用。
竞品分析也不光是看配方。我们还会测对方产品的热性能和力学性能，对比自己的标准建立一个差异表。哪个指标差距大，说明对方在这方面下了功夫，或者自己的配方在这块还有优化空间。研发不是闭门造车，竞品分析是一面镜子，照出你的配方在哪几个方面还有提升空间。但前提是你得知道怎么拆解这个数据。
如果你手上有一个竞品或一个对标产品想分析，点击页面上的在线咨询按钮，把样品信息和你想解决的问题告诉我们，我们会出一个分析方案。
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